Mediace bez hranic - Zastávka č. 19 s Honzou Kubíčkem o soutěžení 🏆 v mediaci 🫶a vyjednávání 🤝

Zastávka č. 19 s Honzou Kubíčkem o soutěžení 🏆 v mediaci 🫶a vyjednávání 🤝

Od slov k vyjednáváními

Jak se člověk dostane od copywritingu a korporátní komunikace až na mezinárodní soutěže ve vyjednávání a mediaci? V dalším díle série Mediace bez hranic jsem si povídal s Honzou Kubíčkem – člověkem, který propojuje svět komunikace, mediace a soutěžního vyjednávání napříč Evropou i Asií.

Tenhle rozhovor krásně ukazuje, že mediace dávno není jen o „sezení u kulatého stolu“, ale že její dovednosti obstojí i v náročném, bodovaném a někdy velmi soutěžním prostředí.

MEDIACE BEZ HRANIC zastavka c. 19 je souteziva a vyjednavaci

Kdo jsem a kam jdu

Honza začínal v oblasti copywritingu a korporátní komunikace. Postupně se ale přes studentské spolky, zahraniční zkušenosti (včetně Erasmu) a různé tréninky dostal k vyjednávacím a mediačním soutěžím.

Právě studentské prostředí mu otevřelo dveře do světa, kde se komunikace trénuje pod tlakem, na čas a před porotou. A kde nestačí „mluvit hezky“ – je potřeba umět:a zároveň dosahovat konkrétních výsledků.strategicky přemýšlet, pracovat s emocemi,

V mediaci podle něj nejde o to, kdo má pravdu, ale jak se strany domluví dál.
Mediátor je prostředník, který nehodnotí a nestrhává pozornost na sebe. Jeho úkolem je vytvořit prostor, kde lidé dokážou mluvit i poslouchat. Klid si udržuje právě tím, že ví, jakou roli má zastávat:

„Stáhnu svoje názory, zmenším se a dám prostor stranám. Nepotřebuji nic prosazovat. Jsem tam proto, abych jim pomohl domluvit se.“

Honza má nejvíce zkušeností z Evropy, ale soutěže jsou extrémně populární i v Asii – například v Indii, Pákistánu, Číně nebo Singapuru. Často se účastnil i na dálku, což ukazuje, jak se tento svět globalizuje a digitalizuje.Právě tady se naplno ukazuje rozměr „bez hranic“ – nejen geograficky, ale i kulturně a profesně.

V profesionálních edicích se Honza umístil:

na 5. místě,
a následně dvakrát na 3. místě,
získal také ocenění Best Style Award.

Zároveň ale velmi otevřeně mluví o tom, že svou roli hraje i štěstí – hlavně na protistranu. Stejně jako v reálném světě si totiž nevybíráte, s kým budete vyjednávat.

Jak vlastně vypadají soutěže v mediaci a vyjednávání?

Možná to zní překvapivě, ale existuje celý svět mezinárodních soutěží, kde se trénuje vyjednávání i mediace ve velmi realistických scénářích.

🟦 Mediačně-vyjednávací soutěže

Tady se kombinuje role vyjednavačů i mediátorů.

CDRC ve Vídni – zde soutěží i samotní mediátoři. Hodnotí se jejich práce se stranami, struktura procesu i schopnost zvládat emoce a dynamiku konfliktu.
ICC v Paříži – mediátor je zde profesionál a nesoutěží, soutěží pouze vyjednavači. Přesto je mediace klíčovou součástí procesu.

Hodnocení probíhá pomocí scoring sheets a expertních porotců. Některé aspekty jsou měřitelné, jiné jsou přirozeně subjektivnější – podobně jako v reálné mediaci.

🟨 Čistě vyjednávací soutěže

Zde se jede naplno vyjednávání bez mediátora.

The Negotiation Challenge (studentská i profesionální edice)
Warsaw Negotiation Round

V těchto soutěžích se často bodují konkrétní parametry dohody:

cena
sleva
kvalita
termín
někdy i kvalita vztahu mezi stranami

Vyjednávání tak dostává velmi konkrétní, téměř „sportovní“ rozměr.

Co dělá dobrého vyjednavače?

Tady se dostáváme k tomu, co je blízké i mediátorům.

Podle Honzy je klíčem kombinace dvou světů:

🎯 Vyjednávací taktiky

kotvení (anchoring)
práce s ústupky
jasně nastavené cíle

🤝 Mediační dovednosti

aktivní naslouchání
práce s emocemi
otevírání možností místo tlačení na jednu variantu

Zajímavé je jeho pozorování, že „ostrý loket“ bez skutečného naslouchání často selhává. Dlouhodobě fungují ti, kdo dokážou být pevní v cílech, ale flexibilní v cestě k nim.

Bluff vs. lež

NeZajímavá byla i debata o etice.

Lež = explicitní nepravda (např. „Nemám víc než 50 tisíc“, i když to není pravda)
Bluff = vytváření určitého dojmu bez přímé lži, například strategické mlčení o skutečných preferencích

Soutěže podle Honzy vytvářejí bezpečný prostor, kde si lidé mohou tyto hranice osahat, učit se a zároveň se srovnávat s ostatními – benchmarking i networking jsou obrovskou přidanou hodnotou.

A co na to umělá inteligence?

Honza je techno-optimista. Myslí si, že během 2–3 let může AI zvládat i vyjednávací situace na velmi vysoké úrovni. Zároveň ale zaznívají i obavy – zejména ohledně bezpečnosti, etiky a zneužití.Pro mě osobně je na tom fascinující ještě něco jiného: díky rozhovorům v rámci projektu Mediace bez hranic vidím, jak se přístupy k mediaci a vyjednávání liší napříč zeměmi – a jak rychle do toho vstupují nové technologie.

Mediace jako trénink na skutečný světu

Tenhle díl krásně ukazuje, že:

mediace není jen „měkká dovednost“,
vyjednávání není jen o tvrdém tlaku,
a že kombinace obojího je dnes obrovskou konkurenční výhodou.

Soutěže jsou jen laboratorním prostředím. To podstatné se ale děje v reálném světě – v byznysu, ve veřejné sféře i v mezilidských vztazích.

A právě tam se mediace i vyjednávání potkávají každý den. Bez hranic. 🌍

🎧 Chceš víc?

Pusť si celý rozhovor v podcastu Mediace bez hranic:

Mediace bez hranic – Zastávka č. 19 s Honzou Kubíčkem o soutěžení 🏆 v mediaci 🫶a vyjednávání 🤝

Zastávka č. 19 s Honzou Kubíčkem o soutěžení 🏆 v mediaci 🫶a vyjednávání 🤝

Od slov k vyjednáváními

Kdo jsem a kam jdu